6 שלבים למציאת משקיעים עבור הסטארטאפ שלך
 |
 |
כשאתה מוכן להתחיל לדבר עם משקיעים, אחד החלקים המאתגרים ביותר הוא: בעצם לדבר עם המשקיעים. :)
רוב קרנות ההון והמשקיעים מקבלים עשרות הצעות בכל יום ופשוט אין להם זמן להיפגש עם כולם. כדי להקשות אפילו יותר, זה לא נדיר עבור יזמים מתחילים לדבר עם מעל 50 משקיעים לפני סגירת סבב הגיוס. אז כיזם, אתה צריך לזהות עשרות אנשים שעלולים להתעניין בחברה שלך.
החדשות טובות הן, שעכשיו יש יותר משאבים מאשר אי פעם שיסייעו לך למצוא את המשקיעים הטובים ביותר עבורך, ובעצם להגיע אליהם. להלן חמישה טריקים שימושיים כיצד להיפגש עם האנשים הנכונים.
1. בנה פרופיל באתר פלופ
אתר פלופ היא דרך מצוינת ללמוד על משקיעים וכן לתת להם ללמוד עליך. יצירת פרופיל הכולל מידע ספציפי על החברה, המוצר, וחברי הצוות שלך הופך זאת לקל עבור אנשים המעוניינים בתחום שלך למצוא אותך.
לאחר שמילאת את הכל, שתף את הפרופיל שלך עם חברים ומכרים מקצועיים ובקש מהם להעביר הלאה. כאשר אנשים עוקבים אחרי החברה שלך, זה יופיע לאנשים אחרים שהם מכירים (ואולי יעורר את עניינם). זה בסופו של דבר הוביל למספר פגישות ולהשקעה אחת.
2. צור רשימה אסטרטגית של משקיעים איתם היית רוצה להיפגש
בהתחשב בסיכויים שכל מפגש בודד ייצור השקעה, קל לרצות להשליך רשת רחבה ככל האפשר. תוכל לחסוך לעצמך הרבה זמן וטרחה אם תמקד את המאמצים הראשוניים שלך ב 30-50 משקיעים בעלי הסיכוי הטוב ביותר להתאים לחברה שלך . (תמיד תוכל להרחיב את הרשימה בהמשך).
יזמים עמיתים הינם משאב יקר ערך אשר ביכולתם לסייע לך לזהות משקיעים פוטנציאליים מעוניינים אשר לא נמצאים על הרדאר שלך, כמו גם לסמן משקיעים שידועים בכך שקשה לעבוד איתם או שאינם משקיעים באופן פעיל.
באמצעות תהליך זה מצאתי את עצמי עם רשימה של כ-40 משקיעים שחשבתי שיועיל ביותר להיפגש עימם. שמרתי את כולם וכללתי את שם החברה (כאשר רלוונטי), קשרים הדדיים, השקעות בחינוך, השקעות רלוונטיות אחרות, מיקום, וכל הערות שאני רוצה לזכור (לדוגמא: בעל שני ילדים בתיכון).
3. סרוק את הרשתות שלך
בגלל שמשקיעים מקבלים מסרים רבים כל כך, הם לעתים קרובות מעדיפים חברות שהוצגו על ידי איש קשר משותף. (חשוב כמה חזק הוא מועמד לעבודה בחברה שלך אם הוא או היא הופנו על ידי עובד נוכחי!)
לכן ברגע שיש לך רשימת משקיעים איתם היית רוצה להיפגש, עבור עליה אחד-אחד וראה אם יש לך מכרים משותפים. אם כן, נהדר! אבל לפני שאתה מבקש מאנשי הקשר שלך שיציגו אותך, היפגש איתם, כך תוכל להראות להם כמה מדהימה החברה שלך. באופן אידיאלי, החיבור צריך להרגיש כאילו הוא או היא עושים טובה גם לך וגם למשקיע.
4. עצב היכרות משלך
כמובן, יהיו ככל הנראה כמה משקיעים שלא תמצא קשר איתם. כאשר זה המקרה, אתה פשוט צריך להיות יותר מתחשב ובררן לגבי האנשים אליהם אתה פונה, על ידי כתיבת מיילים המוכיחים שאתה לא סתם שולח מאות מיילים קרים למשקיעים. לדוגמא: "אני לא נוהג לשלוח הודעות דוא"ל קרות, אבל בין ההשקעה שלך עם חברה A והמעורבות שלך עם פרויקט B, לא יכולתי שלא להושיט יד ולהציג את עצמי."
5. תן למשקיע סיבה להגיע אליך
עד כמה שהחברה שלך רוצה למצוא משקיעים נהדרים, משקיעים גם הם רוצים למצוא חברות טובות - מה שאומר שהחיזור עובד לשני הכיוונים. לכן, ודא שאתה מבלה קצת זמן בהפצה עצמית. גם אם המוצר שלך לא מופץ עדיין, אתה עדיין יכול ליצור תשומת לב שתופנה לצוות ולמשימה שלך באמצעות מנהיגות מחושבת.
ניתן לפרסם את המודעה שלך בדבר חיפוש משקיעים באתר פלופ.
6. שליחת הודעה למשקיעים בישראל
לאתר שלנו מנויים כ 15,000 איש בינהם גם משקיעים רבים - ניתן לצור קשר עם תמיר אשכנזי, מנהל השיווק,
בטלפון 050-6852702 בדבר שליחת הודעת תפוצה למשקיעיםאמנם, אפילו עם טקטיקות גיוס הכספים הטובות ביותר, היה מוכן לקבל דחיות על ידי משקיעים או לא לשמוע מהם בחזרה. אל תיתן לזה להגיע אליך, אבל גם אל תפחד להיות נחרץ באופן מקצועי. אם אתה לא שומע ממשקיע חזרה תוך שבוע, שלח מייל תזכורת מהיר. לאחר מכן, המשך את המעקב אם וכאשר יש לך חדשות לחלוק (למשל השקת מוצר, מדד מפתח, מחויבות ממשקיע בולט). זה חל גם על משקיעים שנפגשת איתם אך לא שמעת מהם מאז.
רוב קרנות ההון והמשקיעים מקבלים עשרות הצעות בכל יום ופשוט אין להם זמן להיפגש עם כולם. כדי להקשות אפילו יותר, זה לא נדיר עבור יזמים מתחילים לדבר עם מעל 50 משקיעים לפני סגירת סבב הגיוס. אז כיזם, אתה צריך לזהות עשרות אנשים שעלולים להתעניין בחברה שלך.
החדשות טובות הן, שעכשיו יש יותר משאבים מאשר אי פעם שיסייעו לך למצוא את המשקיעים הטובים ביותר עבורך, ובעצם להגיע אליהם. להלן חמישה טריקים שימושיים כיצד להיפגש עם האנשים הנכונים.
1. בנה פרופיל באתר פלופ
אתר פלופ היא דרך מצוינת ללמוד על משקיעים וכן לתת להם ללמוד עליך. יצירת פרופיל הכולל מידע ספציפי על החברה, המוצר, וחברי הצוות שלך הופך זאת לקל עבור אנשים המעוניינים בתחום שלך למצוא אותך.
לאחר שמילאת את הכל, שתף את הפרופיל שלך עם חברים ומכרים מקצועיים ובקש מהם להעביר הלאה. כאשר אנשים עוקבים אחרי החברה שלך, זה יופיע לאנשים אחרים שהם מכירים (ואולי יעורר את עניינם). זה בסופו של דבר הוביל למספר פגישות ולהשקעה אחת.
2. צור רשימה אסטרטגית של משקיעים איתם היית רוצה להיפגש
בהתחשב בסיכויים שכל מפגש בודד ייצור השקעה, קל לרצות להשליך רשת רחבה ככל האפשר. תוכל לחסוך לעצמך הרבה זמן וטרחה אם תמקד את המאמצים הראשוניים שלך ב 30-50 משקיעים בעלי הסיכוי הטוב ביותר להתאים לחברה שלך . (תמיד תוכל להרחיב את הרשימה בהמשך).
יזמים עמיתים הינם משאב יקר ערך אשר ביכולתם לסייע לך לזהות משקיעים פוטנציאליים מעוניינים אשר לא נמצאים על הרדאר שלך, כמו גם לסמן משקיעים שידועים בכך שקשה לעבוד איתם או שאינם משקיעים באופן פעיל.
באמצעות תהליך זה מצאתי את עצמי עם רשימה של כ-40 משקיעים שחשבתי שיועיל ביותר להיפגש עימם. שמרתי את כולם וכללתי את שם החברה (כאשר רלוונטי), קשרים הדדיים, השקעות בחינוך, השקעות רלוונטיות אחרות, מיקום, וכל הערות שאני רוצה לזכור (לדוגמא: בעל שני ילדים בתיכון).
3. סרוק את הרשתות שלך
בגלל שמשקיעים מקבלים מסרים רבים כל כך, הם לעתים קרובות מעדיפים חברות שהוצגו על ידי איש קשר משותף. (חשוב כמה חזק הוא מועמד לעבודה בחברה שלך אם הוא או היא הופנו על ידי עובד נוכחי!)
לכן ברגע שיש לך רשימת משקיעים איתם היית רוצה להיפגש, עבור עליה אחד-אחד וראה אם יש לך מכרים משותפים. אם כן, נהדר! אבל לפני שאתה מבקש מאנשי הקשר שלך שיציגו אותך, היפגש איתם, כך תוכל להראות להם כמה מדהימה החברה שלך. באופן אידיאלי, החיבור צריך להרגיש כאילו הוא או היא עושים טובה גם לך וגם למשקיע.
4. עצב היכרות משלך
כמובן, יהיו ככל הנראה כמה משקיעים שלא תמצא קשר איתם. כאשר זה המקרה, אתה פשוט צריך להיות יותר מתחשב ובררן לגבי האנשים אליהם אתה פונה, על ידי כתיבת מיילים המוכיחים שאתה לא סתם שולח מאות מיילים קרים למשקיעים. לדוגמא: "אני לא נוהג לשלוח הודעות דוא"ל קרות, אבל בין ההשקעה שלך עם חברה A והמעורבות שלך עם פרויקט B, לא יכולתי שלא להושיט יד ולהציג את עצמי."
5. תן למשקיע סיבה להגיע אליך
עד כמה שהחברה שלך רוצה למצוא משקיעים נהדרים, משקיעים גם הם רוצים למצוא חברות טובות - מה שאומר שהחיזור עובד לשני הכיוונים. לכן, ודא שאתה מבלה קצת זמן בהפצה עצמית. גם אם המוצר שלך לא מופץ עדיין, אתה עדיין יכול ליצור תשומת לב שתופנה לצוות ולמשימה שלך באמצעות מנהיגות מחושבת.
ניתן לפרסם את המודעה שלך בדבר חיפוש משקיעים באתר פלופ.
6. שליחת הודעה למשקיעים בישראל
לאתר שלנו מנויים כ 15,000 איש בינהם גם משקיעים רבים - ניתן לצור קשר עם תמיר אשכנזי, מנהל השיווק,
בטלפון 050-6852702 בדבר שליחת הודעת תפוצה למשקיעיםאמנם, אפילו עם טקטיקות גיוס הכספים הטובות ביותר, היה מוכן לקבל דחיות על ידי משקיעים או לא לשמוע מהם בחזרה. אל תיתן לזה להגיע אליך, אבל גם אל תפחד להיות נחרץ באופן מקצועי. אם אתה לא שומע ממשקיע חזרה תוך שבוע, שלח מייל תזכורת מהיר. לאחר מכן, המשך את המעקב אם וכאשר יש לך חדשות לחלוק (למשל השקת מוצר, מדד מפתח, מחויבות ממשקיע בולט). זה חל גם על משקיעים שנפגשת איתם אך לא שמעת מהם מאז.
אהבתם? עזר לכם? שתפו:
הכותב: תמיר אשכנזי
יזם אינטרנט ומנהל מאות אתרי אינטרנט, בשנים האחרונות, בעקבות הניסיון הרב שרכשתי והעובדה שהצלחתי לעזור למאות עצמאיים בתחומים שונים מכל הארץ להגדיל את נפח פעילותם אני משמש לעצמאים רבים יועץ עסקי ויועץ אינטרנטי, מעביר הדרכות אישיות וקבוצתיות לעצמאים ולארגונים.
